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ビジネスモデル
ロボティクスとAIで社会課題を解決する共創型・サブスクリプションビジネス
株式会社センシンロボティクスは、ドローン等のロボティクス技術とAIを活用し、設備点検、災害対策、警備・監視といった業務の完全自動化ソリューションを提供する。ビジネスモデルは、大手企業と共同で現場課題を解決する「共創型ビジネス」と、そこで得られた知見を汎用化しSaaSとして横展開する「サブスクリプション型」の二つの収益モデルを軸としている。この二つのモデルの好循環により、特定顧客の深い課題解決と、事業のスケールを両立させている。
ターゲット顧客
社会インフラや大規模な設備を保有する大手事業会社や自治体が主な顧客。具体的には、電力・ガス、プラント、建設業界の企業や、災害対策を担う自治体などが含まれる。
提供価値
顧客が抱える「不満」「不安」「不便」を解決する。具体的には、ドローン活用による高所作業の代替による「安全性向上」、業務自動化による「効率化・省人化」、AI解析による「点検精度の向上」を提供する。災害時には、人が立ち入れない場所の状況を迅速かつ正確に把握し、迅速な意思決定を支援する。
収益モデル
二つの収益モデルを軸としている。一つは、業界を代表する大手企業と連携し、現場の課題を解決するソリューションを共同開発する「共創型ビジネス」。ここではコンサルティングや個別システム開発が収益となる。もう一つは、共創プロジェクトで実用性が証明されたプロダクトを、他の企業にも汎用的なSaaSとして提供する「サブスクリプション型(SaaS)」。これにより安定的な収益基盤を築く。
