AIが見つけた接点
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ハードウェア販売とサブスクリプションを組み合わせ、医療現場の課題を解決
株式会社シェアメディカルは、デジタル聴診デバイス「ネクステート」のハードウェア販売と、遠隔聴診システム「ネクステート・シナプス」や医療用チャット「メディラインワークプレイス」のサブスクリプションサービスを組み合わせたビジネスモデルを展開している。ハードウェア販売による初期収益と、サービスの継続利用によるストック収益の二本柱で安定した収益基盤を構築。これにより、医療過疎、医師の働き方改革、非接触診療の必要性といった社会課題の解決を目指している。
ターゲット顧客
主な顧客は、病院、クリニック、介護施設などの医療・介護組織。特に、オンライン診療や在宅医療、へき地医療、感染症対策の最前線に立つ医師をペルソナとしている。ユースケースとしては、訪問看護師が遠隔の医師の診療を補助する在宅医療（「D to P with N」モデル）、専門医が不足するへき地・離島の診療所、感染リスクを避けるための発熱外来や感染症病棟などが挙げられる。
提供価値
オンライン診療や非接触が求められる環境において、対面診療と遜色ないレベルの「遠隔聴診」を可能にすること。従来のビデオ会議システムでは不可能だった心音や呼吸音の伝送を実現し、医師が遠隔で正確な診断を下せるように支援する。これにより、診断精度の向上、診断可能な疾患範囲の拡大、医療の質の向上に貢献する。また、聴診音をデータとして録音・共有できるため、専門医コンサルテーションや教育、AI解析への活用といった価値も提供する。
収益モデル
ハードウェア販売による初期収益と、サービス利用料による継続的なストック収益の二本柱で構成される。ハードウェア「ネクステート Gモデル」の標準価格は52,000円。サービスはサブスクリプションモデルを採用しており、「ネクステート・シナプス」は通信費込みのプランを提供。「メディラインワークプレイス」はユーザー数無制限の年間固定料金制を特徴としている。ハードウェア導入をきっかけに、継続的なサービスの利用につなげる戦略をとっている。
