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多様なスキルとコミュニティで女性のキャリアを支援するサブスクリプション型キャリアスクール
SHE株式会社は、主要事業として女性向けキャリアスクール「SHElikes(シーライクス)」を運営。Webデザイン、マーケティング、ライティングなど50以上の職種スキルが定額で学び放題のサブスクリプションモデルを採用している。単なるスキル習得に留まらず、学習継続を支えるコミュニティ機能や、学んだスキルを仕事に繋げるための案件マッチングサービス「SHE WORKS」までを一気通貫で提供。これにより「学び放題でスキルをインプット」→「コミュニティでモチベーションを維持」→「SHE WORKSで実践し報酬を得る」というポジティブなサイクルを形成し、顧客を惹きつけるエコシステムを構築している。
ターゲット顧客
主な顧客は20代から30代のミレニアル世代の女性。現在の仕事や将来のキャリアに「このままでいいのだろうか」という漠然とした不安を抱えている。特に、結婚、出産、育児といったライフイベントによるキャリアブランクへの恐怖や、時間や場所の制約の中で自分らしい働き方ができなくなるのではないかという不安を持つ。また、キャリアに関する悩みを相談できる相手がおらず、「同じ志を持つ仲間がいない」という孤独感も抱えている。
提供価値
本質的な価値は、単にスキルという「武器」を提供することではなく、顧客が抱えるキャリアの不安や孤独という「痛み」を和らげることにある。具体的には、①同じ目標を持つ仲間と繋がり、励まし合える「心理的安全性」が確保されたコミュニティ、②先輩受講生など多様なロールモデルとの出会いの機会、③月に一度のコーチングや課題添削といった手厚いサポート体制、の3点を提供する。これにより、自己実現に向けて伴走する体験そのものに価値を置いている。
収益モデル
SHElikesは、入会金と月額（または一括）のサービス利用料を支払うことで、50種類以上のスキルを定額で学べるサブスクリプションモデルを採用している。このモデルにより、キャリアチェンジを模索する女性が、特定のスキルに特化したスクールで起こりがちな「受講してみたが向いていなかった」というミスマッチを防ぎ、低リスクで多様な選択肢の中から自身の興味や適性を見極めることを可能にしている。
