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ビジネスモデル
D2Cと店舗販売、インフルエンサー活用を組み合わせたハイブリッド戦略
高品質なヘアケア製品「SILK THE RICH」を、自社ECサイトでのD2C販売（サブスクリプション含む）と、ドラッグストアやバラエティショップなど全国5000店舗以上での小売販売を組み合わせたハイブリッドチャネルで展開。さらに、総合格闘家の朝倉未来氏を取締役に迎え、その絶大な影響力を活用したユニークなマーケティング戦略により、広告費を抑えつつ高い認知度とリピート率を実現している。
ターゲット顧客
美意識が高く、価格よりも品質を重視し、本質的な価値を求める30代から50代の男女。市場に溢れる安価な石油由来のシャンプーに満足できず、自然由来の成分を求める層や、自分の髪質に本当に合う製品が見つからない「ヘアケア迷子」の状態にある人々。
提供価値
機能的価値として、シルク成分が髪の悩みを根本から解決し、ツヤとなめらかな指通りを実現。情緒的価値として、専門の調香師が手がけた豊かな香りがバスタイムを「自分へのご褒美」の時間へと昇華させ、『自分にとってちょっといい日が増える』という体験や自己肯定感（Self-love）を提供する。
収益モデル
自社ECサイトでのD2C（Direct to Consumer）販売を基本とし、定期購入のサブスクリプションモデルも提供。加えて、ウェルシア、マツモトキヨシ、ドン・キホーテ、ロフトなど全国5000以上の店舗での卸・小売販売も行うハイブリッドな収益モデル。
