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購買データ×栄養データを活用したBtoC・BtoB・BtoGの多層的ビジネスモデル
株式会社シルタスは、消費者向けアプリ「SIRU+」を通じて蓄積される「購買データ×栄養データ」を中核に、個人（BtoC）、法人（BtoB）、自治体（BtoG）それぞれに向けた多層的なデータ活用モデルを構築している。このデータを活用し、小売業者向けにデータ分析ツール「SIRU+ Biz」を提供するBtoBモデルや、他社アプリに「SIRU+」の機能を組み込むBtoB2Cモデルを展開している。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは以下の通り。 1. エンドユーザー（生活者）: 健康への関心が低い、または何をすれば良いか分からない「健康無関心層」が主なターゲット。 2. 小売業者: 顧客の健康ニーズに応え、ロイヤリティ向上やリテールメディアとしての新たな収益源を求める事業者。 3. 食品メーカー: 実際の購買データや栄養状態に基づき、効果的な販促や商品開発を行いたい企業。 4. 自治体: 住民の健康データを活用し、地域の健康課題解決や医療費抑制を目指す団体。
提供価値
エンドユーザーには、購買データとの自動連携により、食事記録の手間なく自身の栄養バランスを可視化できる「頑張らないヘルスケア」体験を提供する。小売業者には、顧客の栄養状態という新たなインサイトを提供し、健康を軸とした顧客理解の深化と関係強化を支援する。これにより、パーソナライズされた販促が可能となる。
収益モデル
主な収益源は法人向けサービスである。小売業者に対しては、顧客の健康ニーズを分析するSaaS型ツール「SIRU+ Biz」の利用料を収益とするBtoBモデルを確立。また、他社のアプリに「SIRU+」の栄養管理機能をOEM提供やAPI連携で組み込むBtoB2Cモデルも展開しており、ライセンス料やデータ利用料などで収益を得る構造となっている。
