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保育施設向けSaaSと消費者向けアプリの2軸で展開するビジネスモデル
株式会社スマートエデュケーションは、保育施設向けのBtoB事業と、一般消費者向けのBtoC事業の2つのセグメントで事業を展開している。BtoB事業では、ドキュメンテーションツール「おうちえん」やICT教育カリキュラム「KitS」をSaaSモデルで提供。BtoC事業では、乳幼児向けの知育アプリケーションをフリーミアムモデルやサブスクリプションモデルで企画・開発・販売している。
ターゲット顧客
主なターゲットは「保育士」と「保護者」。 保育士：日々の手書きの連絡帳や指導案作成といった事務作業の負担が大きく、子どもと向き合う時間が十分に確保できないという課題を抱えている。また、保育の専門性や日々の工夫を保護者に伝えきれないもどかしさを感じている。 保護者：園での子どもの様子が具体的に分からず不安を抱えている。特に0歳児の保護者は、園での過ごし方を詳しく知りたいと考えており、連絡帳だけでは子どもの成長の瞬間を知ることが難しいと感じている。
提供価値
保育士に対しては、事務作業の負担を軽減することで「時間と心のゆとり」を創出する。これにより、子どもと向き合う時間を増やし、保育の質を向上させることが可能になる。また、ドキュメンテーション機能を通じて保育の専門性を可視化し、仕事へのやりがいを高める。 保護者に対しては、アプリを通じて園での子どもの様子を写真や詳細な記録で知ることで「知ることによる安心感」を提供する。また、園と家庭が連携して子どもの育ちを見守る「子育てのパートナーとしての繋がり」を築くことに貢献する。
収益モデル
BtoB事業（おうちえん）：園が支払う月額基本料金（8,000円）と、園の規模に応じた料金から構成されるSaaSモデル。導入園によっては、これに加えて園児一人あたり月額300円の利用料金を保護者が負担するケースもある。「こどもモードKitS」も月額課金制である。 BtoC事業（知育アプリ）：アプリのダウンロードは無料で、追加の楽曲やコンテンツを利用する際に課金が発生するフリーミアムモデルや、月額課金制（サブスクリプション）を採用している。
