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ビジネスモデル
不動産会社への送客モデルでユーザー手数料無料を実現する、賃貸初期費用あと払いサービス「smooth」
株式会社スムーズは、賃貸物件の契約時に必要となる敷金・礼金などの初期費用を立て替え、ユーザーが分割で後払いできるサービス「smooth」を提供しています。ユーザーは6回払いまで手数料無料で利用可能です。このビジネスモデルは、主に提携先の不動産会社から得られる「顧客紹介料」によって成り立っており、不動産会社は初期費用の高さが原因で契約に至らなかった潜在顧客を獲得できます。これにより、ユーザーと不動産会社双方の課題を解決しています。
ターゲット顧客
就職を控えた学生、新社会人、転職や転勤をきっかけに急な住み替えが必要になった20代から30代の社会人、そして同棲を始めるカップルなど、ライフステージの変化を迎える若年層が中心です。
提供価値
「高額な初期費用」という金銭的な制約から顧客を解放し、「住みたい場所に、住みたいタイミングで」住むという自由を提供します。クレジットカード不要で、申し込みから審査、不動産会社とのやり取りまでLINEで完結する手軽さも大きな価値です。これにより、顧客は住まいの選択肢を広げ、妥協しない生活を実現できます。
収益モデル
主に提携先の不動産会社から得られる「顧客紹介料」によって成り立っています。スムーズは、初期費用の分割払いを希望するユーザーを自社で集客し、提携する不動産会社に紹介することで収益を得ます。ユーザーは6回払いまでの分割払いであれば手数料無料でサービスを利用でき、不動産会社も導入費や月額費、決済手数料が一切かからないため、リスクなく導入できます。
