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働く大人の女性の悩みに応えるD2Cファッションブランド「SOÉJU」
SOÉJU（ソージュ）は、仕事や育児で忙しい大人の女性を対象に、「ライフスタイルの『基（ベース）』になる装い」を提供するD2C（Direct to Consumer）ファッションブランドです。オンラインストアを主軸とし、流行に左右されない定番アイテムを展開。セールを行わない価格戦略と、販売を目的としない試着専門サロン「SOÉJU Fitting Room」やプロのスタイリストによるパーソナルスタイリングサービスを組み合わせることで、顧客との長期的な関係構築を目指しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、仕事や家事、育児などで多忙な日々を送る大人の女性。具体的には、育休から復職し、体型やTPOに合う服に悩む女性や、子育てが一段落し、改めて自分らしいファッションを考え始めた40代から50代の女性などが含まれます。彼女たちは服装選びにストレスを感じており、時間がない中でも自信を持って社会と関われるような、着回しが効き、手入れが簡単な上質な服を求めています。
提供価値
SOÉJUは、主に2つの本質的な価値を提供します。一つは「服装選びの悩みからの解放」です。どのアイテムを組み合わせてもスタイリングが決まりやすいように設計されており、日々の服装選びという思考の負荷を軽減し、顧客の「時短」に貢献します。もう一つは「自信を持って社会と関わるための基盤」です。上質な素材と美しいシルエットの服は、着用者に品格と安心感を与え、仕事や様々な社会的シーンで堂々と自分を表現することを後押しします。
収益モデル
D2Cモデルを基本とし、オンラインストアでの直接販売が収益の柱です。店舗を持たず中間コストを削減することで、市価の6〜7割程度の価格を実現しています。セールを行わない価格戦略をポリシーとし、プロパー消化率99％（2023年7月末時点）を達成。また、有料サービスとしてプロのスタイリストによる「パーソナルカウンセリング」（60分、5,500円）も提供しており、これも収益源の一つです。
