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オンラインとオフラインを融合したハイブリッド型フィットネス事業
オンラインフィットネス事業を基盤に、その顧客基盤を活用してリアル店舗（DXフィットネススタジオ）や物販（プロテイン販売）へ展開する、オンラインとオフラインを融合させたビジネスモデル。特に、産後の女性や多忙なビジネスパーソンをターゲットとし、継続可能な健康習慣を提供することを目指している。将来的にはフランチャイズ展開や関連商品販売を通じて、フィットネスを入口としたウェルネスエコシステムの構築を目指す。
ターゲット顧客
主な顧客層は、時間が不規則な人、子育て中の女性、人目を気にせず運動したい初心者。具体的には、育児や仕事で外出や時間確保が難しい「産後の女性」や、運動不足に悩む「多忙なビジネスパーソン」が抱える身体的・精神的なペインを解決する。女性専用スタジオでは、美容や心身のコンディショニングに関心の高い女性層もターゲットとしている。
提供価値
自宅でプロ講師による双方向のライブレッスンを受講できる利便性と、リアル店舗での高品質な設備や直接指導を組み合わせた「いいとこ取り」の価値を提供。オンラインでは早朝から深夜まで100以上のレッスンを提供し、「赤ちゃん泣いたら保証」などで継続を支援。オフラインではマシンピラティスやよもぎ蒸し等を提供。これにより、運動の継続を促し、孤立感の解消や自己肯定感の向上といった精神的な支えも提供する。
収益モデル
収益の柱は個人向け（B2C）のサブスクリプションモデル。オンラインサービスでは「ライトプラン」「プレミアムプラン」などの月額料金体系、オフラインの「ソエルスタジオ」も月額制で、両方を利用できるプランも存在する。さらに、2023年から開始した「ソエルスタジオ」のフランチャイズ（FC）展開による加盟金やロイヤリティ、そして「SOELU Protein」などの関連商品販売（D2C）による収益も多角化の柱となっている。
