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女性人材とDXを掛け合わせたBtoB営業支援と組織開発
株式会社Surpassは、「女性と社会の架け橋」となることをミッションに、BtoB企業向けに女性人材を活用した営業アウトソーシングとDX支援サービスを展開。単なる営業代行に留まらず、営業戦略の設計から実行、分析までを一貫して支援する「セールス・プロセス・アウトソーシング」を提供し、属人的な営業から脱却した「売れる仕組み」の構築を支援する。近年はタナベコンサルティンググループとの資本業務提携により、DE&Iや女性活躍推進を軸とした組織開発コンサルティング領域を強化している。
ターゲット顧客
主にエンタープライズ企業（大手・中堅企業）の経営者や事業責任者。具体的には、「属人的な営業スタイルからの脱却」や「新規事業の立ち上げ」に課題を抱える企業や、「営業人材が採用できない」「営業プロセスが属人化している」「SFA・MAを導入したが活用できていない」といった悩みを抱えるBtoB事業者が対象。また、女性のDX人材育成プログラム「TECH WOMAN®」では地方自治体もパートナーとなる。
提供価値
特定の「エース人材」に依存しない、再現性のある営業組織の構築を支援する。営業プロセスやノウハウを標準化・可視化することで、担当者の退職や異動があっても営業活動が滞るリスクを低減し、事業継続性を向上させる。営業活動の代行（Do）と営業プロセスの設計・定着（Design）を同時に提供し、顧客企業が自走できる強固な営業基盤を構築できる「安心感」を提供する。
収益モデル
営業代行サービスの費用は公式サイトに記載がなく、問い合わせが必要。Salesforce管理者アシストサービス「Lesfor（レスフォア）」は、工数や利用メニューに応じたプランが用意された月額定額制を採用しているが、具体的な価格は同様に問い合わせが必要となっている。
