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オンラインSaaSとリアルイベントを融合した独自のハイブリッドビジネスモデル
笑屋株式会社は、大学・専門学校向けのBtoB SaaS「CHIMER」と、個人・自治体向けの同窓会代行サービス「同窓会サーカス」を両輪で展開しています。BtoBのプラットフォーム事業で安定的な基盤を築きつつ、BtoC/BtoGのイベント代行サービスで収益機会を拡大するハイブリッドモデルが特徴です。この2つの事業は相互にシナジーを生み出しており、「CHIMER」で大学と卒業生の繋がりを維持・管理し、そこから生まれる同窓会開催の需要を「同窓会サーカス」で収益化するというサイクルを構築しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは「大学・専門学校」の校友会・同窓会担当者です。彼らは卒業生名簿の管理の煩雑さ、若手卒業生の参加率の低さ、寄付金集めの困難さといった課題を抱えています。サブターゲットとして、同窓会の開催を任された「個人幹事」や、「企業のOB/OG会」、「自治体」も対象としています。
提供価値
大学に対しては、卒業生ネットワークを活性化させるオールインワンのプラットフォーム「CHIMER」を提供。名簿管理の負担軽減、世代を超えたコミュニケーションの活性化、寄付金募集の支援といった価値をもたらします。個人の幹事に対しては、同窓会開催に関わる煩雑な業務を全て代行する「同窓会サーカス」を提供。準備の負担や金銭的なリスクをなくし、誰もが気軽に再会の場を楽しめる価値を提供します。
収益モデル
収益は主に2つのサービスから構成されます。一つは、大学・専門学校向けのBtoB SaaS「CHIMER」の利用料です（具体的な価格体系は非公開）。もう一つは、個人や自治体向けの「同窓会サーカス」で、当日の参加人数に参加費を掛け合わせた金額を収益とします。このモデルは幹事の事前準備金やキャンセル料が不要な点が特徴です。
