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フリーミアム戦略で脱炭素経営を支援するワンストップGXプラットフォーム
株式会社Tansoは、CO2排出量可視化SaaS「タンソチェック」を中核に、企業のGX（グリーントランスフォーメーション）をワンストップで支援する事業を展開しています。基本的なCO2排出量算定・可視化機能（Scope1,2,3対応）を無料で提供するフリーミアムモデル（PLG戦略）を採用し、導入のハードルを下げて多くの企業に利用を促進します。そして、サプライチェーンデータ連携やCO2削減計画作成といった、より高度なニーズを持つ企業に対して有料オプションを提供し、アップセルを図ることで収益を上げています。さらに、AIエネルギー診断「デンキチェック」や補助金申請・資金調達支援なども提供し、可視化から具体的な削減策の実行、資金調達までを包括的にサポートする事業構造を構築しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、脱炭素化への対応を迫られている中堅・中小企業です。具体的には、取引先の大手企業からGHG排出量の算定・報告を求められているサプライヤー、脱炭素経営の初期段階にあり何から手をつけて良いかわからない企業、省エネ・脱炭素関連の補助金活用を検討している企業などが含まれます。
提供価値
専門知識や人材が不足しがちな中堅・中小企業が抱える「算定の煩雑さ」「外部からの開示圧力」「専門知識の不足」といった課題を解決します。専門知識がなくてもScope1, 2, 3のCO2排出量を簡単に算定できるSaaS「タンソチェック」を無料で提供し、導入障壁を低減します。さらに、取引先との排出量データを簡易に共有できる「取引先連携機能」により、サプライチェーン全体の排出量管理を効率化し、外部からの開示要求にスムーズに対応できる価値を提供します。
収益モデル
主力製品「タンソチェック」において、フリーミアムモデルを採用しています。基本的なCO2排出量算定・可視化が可能なスタンダードプランを無料で提供し、ユーザー基盤を拡大します。その上で、より高度な機能である「CO2削減計画作成機能」「CSVエキスポート機能」「サプライチェーンデータ連携機能」などを有料オプションとして提供し、アップセルを図ることで収益を得るモデルです。
