株式会社TERASS

いい不動産取引は、いいエージェントから。を当たり前にするプラットフォームをつくる。

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ビジネスモデル

日本初の「クラウドブローカレッジ」モデルで不動産取引をDX

株式会社TERASSは、店舗を持たず、フリーランスの不動産エージェントと提携して不動産売買仲介事業を手がける「クラウドブローカレッジ」というビジネスモデルを展開しています。従来の不動産会社のように営業担当を正社員として雇用するのではなく、個人事業主であるエージェントに業務基盤を提供し、彼らが顧客へのコンサルティングに集中できる環境を構築します。これにより店舗運営コストなどを削減し、エージェントに高い報酬率（仲介手数料の75%〜）を還元することで、優秀な人材を惹きつけています。

ターゲット顧客

TERASSは2つの顧客セグメントをターゲットとしています。 1. 住宅購入者/売却者: 人生における大きな買い物である住宅取引において、信頼できる優秀なエージェントを探しているエンドユーザー。情報の非対称性や強引な営業といった従来の不動産業界の課題に不満を抱えています。 2. 不動産エージェント: 会社のノルマに縛られず、顧客本位の提案をしたいと考える個人事業主のエージェント。独立後の集客や、契約書作成などの煩雑なバックオフィス業務に課題を抱えています。

提供価値

1. 住宅購入者/売却者へ: 匿名で複数の優秀なエージェントから提案を受け、自分に合ったプロを自ら選べるマッチングプラットフォーム「Terass Offer」を提供。透明性が高く、信頼できるエージェントとの取引体験を実現します。 2. 不動産エージェントへ: 集客支援や業務効率化ツール「Terass Cloud」を提供し、エージェントが営業活動に集中できる環境を整備。時間や場所に縛られない自由な働き方と、業界最高水準の報酬体系を提供することで、エージェントが顧客本位のサービスを追求できるよう支援します。

収益モデル

主な収益源は、提携する不動産エージェントが成立させた取引の仲介手数料の一部をレベニューシェアとして受け取るモデルです。エージェントは仲介手数料の75%（条件により最大90%）を報酬として受け取ります。また、住宅購入検討者向けの有料コンサルティングサービス「Terass Prime」も提供しており、初回コンサルティング料として3万円（キャンペーン適用あり）を受け取る前払い制の課金モデルも存在します。