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日本酒の発見から学習、購入までを一気通貫で提供するD2Cプラットフォーム
Tippsy, Inc.は、米国市場で日本酒のEコマースプラットフォーム「tippsysake.com」を運営する企業です。アメリカのアルコール市場における日本酒のシェアが0.2%に留まる原因を「情報のアクセス」と「物理的なアクセス」の障壁にあると分析。この課題を解決するため、数百に及ぶ銘柄のストーリーやペアリング等を解説するデジタルコンテンツを提供し、消費者の知識を深めます。さらに、サブスクリプションサービス「Tippsy Sake Club」や独自のアルゴリズムによるリコメンド機能を通じて、日本酒ビギナーでも好みに合った商品を見つけられる体験を提供し、新規顧客層を開拓しています。
ターゲット顧客
主な顧客は、アメリカ在住で日本酒に興味を持ち始めたものの、専門知識が乏しい「日本酒初心者」。具体的には、新しい食体験に積極的なミレニアル世代、日本食や日本文化のファン、そしてグルテンフリーなどの特性に関心を持つ健康志向の消費者などが含まれる。
提供価値
本質的な価値は「教育」と「発見の楽しみ」です。各銘柄のストーリーや味わい、ペアリングなどを丁寧に解説する「教育的コンテンツ」を提供し、言語の壁を取り払い、消費者が自ら選ぶ力を養います。また、ミニボトルをセットにしたテイスティングキットやサブスクリプションサービスを通じて、少量ずつ様々な種類を試すことができ、予期せぬお気に入りの一本に出会う「発見の楽しみ」を体験できる。
収益モデル
収益モデルは、ウェブサイト「tippsysake.com」での都度購入による「単品販売」と、定期課金モデルであるサブスクリプションサービス「Tippsy Sake Club」の2つが主軸。単品販売は変動的な収益、サブスクリプションは安定的かつ予測可能な収益源となる。2020年3月時点では、売上の3割以上がサブスクリプションによるものだった。
