株式会社トゥーワンラボ

インスタグラムの投稿をECサイトに自動で連携させ、その投稿がどれだけ売上に貢献したかを可視化するSaaSプロダクトを提供

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ビジネスモデル

SaaSとインフルエンサーネットワークを融合した一気通貫のマーケティング支援

株式会社トゥーワンラボは、SaaSプロダクト「imstream」の提供と、3,100名以上を抱える独自のインフルエンサーネットワークを組み合わせたビジネスモデルを構築しています。このモデルにより、クライアントの商材に最適なインフルエンサーのキャスティングから、その施策効果の精密な測定・分析までを一気通貫で提供します。この「施策実行力」と「効果測定・分析力」のシナジーが、単なるツール提供会社やキャスティング会社にはない強みとなり、高い参入障壁を築いています。

ターゲット顧客

主な顧客は、オンラインで商品を販売するEC事業者全般です。特に、商品の世界観や使用感を視覚的に伝えることが重要なアパレル、コスメ、インテリアといった業界のECマーケティング担当者が中心となります。

提供価値

従来は効果測定が困難だったInstagram経由の売上貢献を「可視化」し、マーケティング担当者の意思決定をデータドリブンなものへと変革させる価値を提供します。これにより、施策のROIを明確に把握し、データに基づいたPDCAサイクルを加速させることが可能になります。

収益モデル

事業の柱としてSNSマーケティング事業、インフルエンサーキャスティング事業、プロダクト開発事業、SNSアカウント運用コンサル事業を挙げており、収益モデルはインフルエンサーのキャスティング手数料、SNSコンサルティング料、そして「imstream」などの自社開発プロダクトの利用料が中心であると考えられます。