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輸出商社機能を兼ね備えた日本食B2Bプラットフォーム
umamill株式会社は、日本の食品メーカーと海外のバイヤーを繋ぐ、B2Bオンラインモール機能と輸出商社機能を組み合わせたハイブリッドなプラットフォーム「umamill」を運営。日本のメーカーは、煩雑な輸出手続きや海外バイヤーとのやり取りをumamillに代行してもらうことで、国内取引と同様の感覚で海外に商品を輸出できる。一方、海外のバイヤーは、まだ海外に進出していない商品を含む日本の食品サンプルを無料で取り寄せ、試食した上で仕入れを検討することが可能。
ターゲット顧客
サプライヤー側は、海外輸出の経験が少ない、あるいは全くなく、「ノウハウ不足」「言語の壁」「コストとリスク」といった課題を抱える日本の中小規模の食品事業者。バイヤー側は、まだ海外で流通していないユニークな日本の食品を探している世界中の食品商社、飲食店、小売店など。
提供価値
日本の食品メーカーに対し、商品をサイトに無料で掲載するだけで海外販路開拓に挑戦でき、輸出に関わる複雑なプロセス（輸入規制確認、商談、貿易実務、輸送）を全て代行することで、国内取引のように手軽かつリスクなく海外輸出を実現できる価値を提供。海外バイヤーには、日本中の食品情報を一つのプラットフォームで効率的に探し、無料サンプルで試した上で、複雑な輸入手続きをumamillに一本化できる価値を提供する。
収益モデル
日本の食品メーカー（サプライヤー）は商品情報の掲載が無料で、海外バイヤーからサンプル依頼があった際に発送回数に応じた利用料が発生する。本輸出の際は、umamillがメーカーから商品を買い取り海外に販売するため、メーカー側に輸出代行費用は発生しない。海外バイヤーはサンプルを無料で取り寄せ可能。umamillは、商談成立後に商品を仕入れ、輸出費用や手数料を上乗せして海外の商社やバイヤーに販売することで収益を得る。
