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ビジネスモデル
獣医師が開発する猫専門のパーソナライズフードD2C
株式会社uniamは、「ねこと生きるを、ユニークに。」をパーパスに掲げ、猫専門のヘルスケアブランドを展開しています。獣医師チームが医学的エビデンスに基づき、猫の身体特性に合わせたフードを開発。オンラインのパーソナライズ診断を通じて、約1万通りの中から個々の猫に最適なフードプランを提案します。収益は主にサブスクリプションモデルである定期便サービスから成り、飼い主が抱える「フード選びの悩み」を解決し、愛猫の健康を食事で支えることを目指しています。
ターゲット顧客
愛猫を家族の一員として深く愛し、その健康に対して非常に高い意識を持つ飼い主。フードに関する情報氾濫に悩み、添加物や原材料に不安を抱え、「自分のフード選びが原因で病気になったらどうしよう」という後悔への恐怖を感じている。最適なフードを見つけるために多大な情報探索コストを費やしている。
提供価値
単なる高品質なフードではなく、飼い主が抱えるフード選びの深い悩みから解放し、精神的な安らぎを提供すること。これは、獣医師や動物栄養学博士という「専門家によるお墨付き」による信頼性と、猫の個性に合わせた「パーソナライズによる納得感・安心感」によって実現される。これにより、飼い主は「愛猫に最善を尽くしている」という自信と心の平穏を得られる。
収益モデル
主な収益モデルは、オンラインで提供される「定期便サービス」です。フレッシュフードやドライフード、おやつなどをサブスクリプション形式で提供しています。価格は診断結果により異なりますが、例えば機能性ウェットフードは50gあたり530円（税込）です。また、購入金額に応じてポイントが貯まるロイヤルティプログラム「uniam club」も提供し、顧客エンゲージメントを高めています。
