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ライブの熱狂を「記録」と「つながり」に変える、新時代のファンエンゲージメントモデル
UTAGE3.0株式会社は、「ライブという一夜限りの熱狂を“記録”と“つながり”へ変える」をコンセプトに、音楽ファン体験をアップデートするスタートアップです。主力製品である「デジタルパス」や「デジタルトレカ」を通じて、ライブ参加の思い出をデジタルで保存・コレクションする新しい体験を提供します。収益モデルは、ファンがデジタルアイテムを購入するBtoCの「デジタルコレクション事業」と、音楽業界のクライアント企業に戦略立案から開発、運用、チームの内製化までを一気通貫で支援するBtoBの「内製化支援事業」の2軸で構成されています。
ターゲット顧客
メインターゲットは「ライブに参加した音楽ファン」です。特に、HIPHOP、アイドル、邦ロックなど多様なジャンルの音楽に強い愛着を持ち、ライブの記念品や限定グッズへの収集意欲が高い層、そしてデジタル上での新しい体験に積極的な若い世代が中心的な顧客セグメントとなります。ライブという熱量の高い体験の後の「虚しさや寂しさ」というペインを抱えています。
提供価値
ライブ後のファンのペインに対し、主に2つの価値を提供します。 1. 「記録」による価値：ライブに参加した「証」となるデジタルパスやデジタルトレカを提供。物理的な劣化や紛失の心配なく、ライブの熱狂や思い出を半永久的にコレクションとして「持ち帰れる」実感を提供します。 2. 「つながり」による価値：デジタルアイテムを通じて、ライブ後も特典付きの抽選などでファンに楽しみを提供し、アーティストとの接点を維持します。これにより、ファンとアーティスト、あるいはファン同士の持続的なエンゲージメントを創出します。
収益モデル
収益モデルはBtoCとBtoBの2つの事業で構成されています。 1. デジタルコレクション事業 (BtoC): ファンがデジタルトレカなどを購入することで収益を上げるモデルです。例えば、デジタルトレカパックが1パック500円（税込）で販売されるなど、デジタルアイテムの販売が直接的な収益源となります。 2. 内製化支援事業 (BtoB): 音楽業界のクライアント企業に対し、事業パートナーとして戦略立案から開発、運用、クライアントが自走できるチーム作りまでを一気通貫で支援するサービス。コンサルティングやプロジェクトマネジメントの対価として収益を得ます。
