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スマートアパレル「e-skin」を基盤とした、医療・法人・個人向けの多様なビジネスモデル
株式会社Xenomaは、スマートアパレル「e-skin」を技術基盤とし、複数のビジネスモデルを組み合わせて収益を上げています。医療機関向けの郵送検査サービス(BtoB)、研究機関やフィットネスジム向けのソリューション販売(BtoB)、個人向けのECサイトでの直接販売(BtoC)、そして他社のニーズに応じた共同・受託開発という、多角的なアプローチを採っています。
ターゲット顧客
主なターゲット顧客は、製品・サービスごとに異なります。 ・医療機関: 「e-skin ECG」を導入する循環器科のクリニックや病院、リハビリテーション科。 ・研究機関・法人: 「e-skin MEVA」を導入する大学の研究室、企業の開発部門、プロスポーツチーム。「e-skin EMStyle」を導入するパーソナルジムやフィットネスクラブ。 ・労働安全分野: 建設・製造・物流業など、作業員の身体的負荷をモニタリングする必要がある企業。 ・個人(BtoC): 自宅でのトレーニングを望む個人や、健康意識の高い一般消費者。
提供価値
Xenomaが提供する本質的な価値は、単なるデータ計測に留まらず、様々な現場のワークフローを革新することにあります。 ・医療現場: 医療従事者の負担を軽減し、患者の検査アクセスを容易にすることで「医療ワークフローの改善と予防医療の推進」に貢献します。 ・スポーツ・リハビリ分野: 高度な動作解析をより多くの人々に提供することで「科学の高度化と民主化」を実現します。 ・労働現場: 作業員の身体的負荷をリアルタイムで可視化し、労働災害を未然に防ぐことで「労働者の安全確保」という価値を生み出しています。
収益モデル
・BtoB（医療機関向け）: 「e-skin ECG」による郵送検査サービス。医療機関からの検査申し込みに応じて、診療報酬点数（ホルター型心電図検査）に基づいた収益を得ます。 ・BtoB（法人向けソリューション）: 「e-skin MEVA」や「e-skin EMStyle Professional」を研究機関やフィットネスジム等にシステムとして販売、またはサービス提供します。 ・BtoC（個人向け）: 自社ECサイト「Xenomaストア」を通じて、家庭用フィットネススーツ「e-skin EMStyle Personal」などを直接販売します。 ・共同開発・受託開発: 他社のニーズに応じて伸縮性エレクトロニクス技術を応用した製品を開発し、収益を得ます。
