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菌データの収集・研究・製品化を高速で回す独自のマイクロバイオーム・エコシステム
株式会社KINSは、コンシューマーヘルスケア事業（サプリ・化粧品）、クリニック事業、メディカル事業（ラボ）の3つを有機的に連携させるビジネスモデルを構築。コンシューマーと患者から収集した菌データを自社ラボで研究・分析し、その知見を製品開発や品質向上に還元。さらに、研究で発見した独自菌や原料をBtoBで外部企業へ提供したり、創薬シーズとして開発したりすることで、「菌データの収集・研究→製品開発・原料提供→臨床データのフィードバック」というサイクルを高速で回し、継続的に新たな価値を創出する体制を築いている。
ターゲット顧客
メインターゲットは、アトピー性皮膚炎や慢性的な便秘など、従来の対症療法では解決しなかった根深い悩みを持ち、根本的な体質改善に関心を持つ30代から40代の女性。近年では、男性向けの「KINS PRIME」、ペット向けの「KINS WITH」ブランドも展開し、高いパフォーマンスを維持したいビジネスパーソンや、愛犬・愛猫の健康を願う飼い主へも顧客層を拡大している。
提供価値
単なる製品提供に留まらず、「検査を通じて自分の身体の状態をデータで理解し、根本原因にアプローチできる」という納得感とコントロール感を提供。検査キットで菌の状態を「見える化」し、顧客が不調の原因を客観的に理解。その結果に基づきパーソナライズされた製品やアドバイスを提供することで、対症療法から脱却し「健康を自分でコントロールしている」という実感と、心身両面での持続的なウェルビーイングを実現する。
収益モデル
主力であるコンシューマーヘルスケア事業は、サブスクリプション（定期購入）モデルが基本。代表的な「KINS BOX」は月額6,458円（税込）で、サプリメントと検査キットを提供（最低3ヶ月継続）。初回980円（税込）の「小さく始めるコース」も用意されている。その他、シンガポールのクリニックでは診療費（80シンガポールドル〜）や処方薬代（50シンガポールドル〜）による収益がある。
