こちらではウェブサイトの情報を元にしたスタートアップのM&A/買収事例に関するシナジーや背景などを掲載しております。掲載情報に内容などはリサーチした段階での情報ですので詳細は各社のウェブサイトをご確認ください。FIRST CVCでは他にも多くのスタートアップのM&Aに関する情報を提供していますので、ご確認ください。
概要
2018年4月17日、エボラブルアジアは訪日外国人向けWi-Fiレンタル事業を展開するDestination Japanの買収を公表しました。本M&Aの買収金額は非公開となっています。この買収により、エボラブルアジアはインバウンド領域におけるサービスラインナップのさらなる拡充を目指します。
買収企業と被買収企業の紹介
エボラブルアジアは、オンライン旅行事業や訪日旅行事業、ITオフショア開発事業などを主軸に展開する企業です。特に国内航空券のインターネット販売において強みを持ち、旅行テクノロジー領域で急速に成長を遂げています。近年はインバウンド需要の取り込みに向けた多角的な事業展開を進めています。
Destination Japanは、訪日外国人観光客を対象としたWi-Fiレンタルサービスを提供しているスタートアップです。日本を訪れる旅行者に対して、快適なモバイルインターネット環境を手軽に提供する仕組みを構築しています。インバウンド市場において、旅行者の通信インフラを支える重要な役割を担っています。
発生の背景
当時は訪日外国人旅行者数が右肩上がりに増加しており、インバウンド市場の拡大に伴う旅行者向けサービスの需要が急速に高まっていました。このような背景の中、エボラブルアジアは自社の旅行事業と親和性の高い周辺サービスを取り込むことで、顧客体験の向上を図る戦略を進めていました。通信環境の確保は訪日外国人にとって最優先課題の一つであり、両社の戦略が合致した形となります。
想定されるシナジー
- エボラブルアジアの旅行予約プラットフォームを利用する訪日外国人に対し、Destination JapanのWi-Fiレンタルサービスをクロスセルすることが可能になります。
- 旅行予約から現地での通信環境提供までを一気通貫でサポートすることで、訪日観光客の利便性と満足度を大幅に向上させます。
- 両社の顧客基盤やマーケティングチャネルを相互に活用することで、インバウンド市場における新規顧客の獲得を加速させます。
まとめ
本M&Aは、インバウンド需要が急増する中で、旅行プラットフォームと現地通信インフラという親和性の高い事業が融合した好事例です。エボラブルアジアは、Destination JapanのWi-Fiレンタル事業を取り込むことで、訪日外国人向けサービスの競争力をさらに高めました。今後も拡大が見込まれる観光・インバウンド市場において、両社の強みを活かしたシナジー創出が期待されます。